今夏最火的商业模式，居然是它？二次元商业城新宠

2024年已经过半，提起过去六个月里最火的商业模式，也许你会对它感到陌生和诧异，它就是二次元商业。与人们印象里的“非主流”大相径庭，如今的二次元商业融合了当下热门的首店经济、潮流街区等概念，有着丰富多样的形式与业态，甚至让一些老旧商场再次焕发活力。

二次元人群是动漫产业发展的中坚力量，区别于低幼动漫市场，二次元动漫市场由于受众人群年龄更大、消费力更强，具有更强的竞争力。近年来二次元文化在我国普及程度越来越广，大部分95后、00后都饱受二次元文化熏陶，对动漫需求也更高。

根据《中国二次元内容行业白皮书》发布的数据显示，我国泛二次元用户规模不断增长，2021年达到近4.6亿人，其中核心二次元用户规模为1.1亿人，初步统计2023年，二次元用户规模达到4.9亿人，其中核心二次元用户达1.2亿人，随着我国二次元用户主力群体Z世代经济逐渐独立，用户付费能力持续提高，这将进一步带动我国动漫产业发展。

我国二次元商业的业态细分

我国目前二次元经济业态主要可以分为以下几类 

零售类业态 

二次元周边（谷子、手办等）：谷子：作为goods的谐音，谷子以其制造方便、价格低廉、种类丰富、便于携带的特点，成为了二次元群体中最受欢迎的周边商品之一，这些商品通常与热门动漫、游戏、轻小说等IP紧密相关，如角色模型、徽章、挂件、明信片、画册等，满足了粉丝对喜爱角色的收藏和展示需求。

手办：手办作为二次元文化中极具代表性的收藏品，以其高精度的还原度和精细的工艺制作而著称。这些手办通常限量发行，具有较高的收藏价值和升值空间，是许多二次元爱好者的心头好。

三坑服饰：洛丽塔、汉服、JK制服作为二次元文化中的特色服饰，近年来在年轻群体中迅速流行。这些服饰不仅具有独特的审美价值，还承载着年轻人对个性、自由、浪漫的追求，在商业领域，这些服饰的销售不仅带动了相关产业链的发展，还促进了二次元文化与时尚产业的融合。

体验类业态

IP联名主题餐饮店：这类餐饮店通常以热门二次元IP为主题进行装修和布置，营造出浓厚的二次元氛围。店内提供与IP相关的特色菜品、饮品和甜点，吸引了大量粉丝前来打卡和消费。通过IP的加持，这些餐饮店不仅提升了品牌形象和知名度，还增加了消费者的忠诚度和复购率。

扭蛋机：扭蛋机作为一种传统的游戏娱乐设备，在二次元商业中焕发了新的生机。通过投放与热门IP相关的扭蛋商品，扭蛋机吸引了大量粉丝前来尝试和购买，这种随机性的消费体验不仅增加了购物的趣味性，还促进了粉丝之间的互动和交流。

游戏线下体验店：随着电子竞技和VR/AR技术的兴起，游戏线下体验店成为了二次元商业中的新宠。这些体验店提供最新的游戏设备和游戏内容供玩家体验，同时还举办各种游戏比赛和活动，通过线下体验店的布局和运营，游戏厂商可以更好地推广自己的产品并吸引潜在用户。

活动类业态

漫展：漫展作为二次元文化中最具代表性的活动之一，吸引了大量粉丝前来参观和交流。在漫展上，粉丝可以见到自己喜爱的声优、画师、coser等偶像，购买到限量版的周边商品和同人作品，还可以参与到各种互动游戏和表演活动中，漫展不仅为粉丝提供了展示和交流的平台，还促进了二次元产业的繁荣和发展。

主题市集：主题市集通常以某个特定的二次元IP或主题为主题进行布置和安排。在市集中，商家会销售与主题相关的商品和美食，同时还会举办各种有趣的活动和表演，这种市集形式的商业活动不仅增加了购物的趣味性还促进了不同领域之间的交流和合作。

随舞、快闪等：随舞和快闪等活动以其灵活性和创意性在二次元商业中得到了广泛应用。这些活动通常由粉丝自发组织或商家赞助举办，在公共场所或商业区域内进行表演和互动，通过这些活动，粉丝可以展示自己的才艺和热情同时吸引更多人的关注和参与。这些活动不仅丰富了二次元文化的内涵还促进了文化的传播和交流。

二次元商业的多元化展现

主题店铺与体验馆：二次元IP（如动漫、游戏、漫画等）主题店铺和体验馆如雨后春笋般涌现，这些店铺不仅售卖周边商品，还通过场景还原、角色扮演、互动游戏等方式，为消费者提供沉浸式的体验，极大地增强了消费者的参与感和忠诚度。

跨界合作与联名产品：二次元IP与时尚、美妆、餐饮、家电等多个领域的跨界合作屡见不鲜，联名产品层出不穷，不仅满足了粉丝的收藏需求，也拓宽了品牌的市场边界，实现了双赢。

线上线下融合：随着数字化技术的发展，二次元商业不再局限于线下，而是通过直播、短视频、社交媒体等线上平台，构建线上线下联动的营销体系，进一步扩大影响力，增强用户粘性。

社区经济与粉丝经济：二次元文化拥有庞大的粉丝群体，他们热衷于分享、交流和创作，基于这一特点，二次元商业也形成了独特的社区经济和粉丝经济，通过社群运营、粉丝见面会、众筹项目等方式，激发粉丝的创造力和消费潜力。

激活老旧商场的新路径 

二次元商业的兴起，为一些面临转型困境的老旧商场提供了新的发展思路，通过引入二次元主题街区、举办二次元文化节庆活动、改造为二次元主题购物中心等方式，这些商场不仅吸引了大量年轻消费者，还带动了周边商业的繁荣，实现了从“老破小”到“潮玩新地标”的华丽转身。

激活老旧商场的新路径需要商场在定位、改造、品牌引入、活动策划、跨界合作以及持续优化等方面进行全面布局和创新。通过引入二次元文化等新兴元素，商场不仅能够吸引年轻消费者群体，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

二次元商业以其独特的魅力和强大的市场潜力，正在成为推动商业创新和消费升级的重要力量，未来，随着技术的不断进步和消费者需求的日益多样化，二次元商业有望进一步拓展其边界，为市场带来更多惊喜和可能。

（博海创服深圳总部）

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 邹邹 |编辑-文案

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